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工程机 械行业的互联网思维

2016-05-18 14:14:47 点击:

 有数据统计,包括设备维修服务、配件销售、租赁、二手机 业务以及再制造在内的后市场业务,为欧美 工程机械企业带来占比高达80%的利润。如今,越来越 多的中国工程机械企业将发展重点转向后市场,深耕细 作的同时不断挖掘新的利润增长点。

如此,即便中 国工程机械行业多年萎靡不振,行业人 士仍然信心满满,后市场 时代的号角已经吹响,新的机遇、新的挑战就在前方,呼唤我们前去迎接。

工程机 械后市场以鲜明的特点,昭示着它的到来。1、卖方市 场转向买方市场,企业以 维系老客户为主,并通过 老客户的口碑带动新客户;2、行业逐 渐从增量市场转向存量市场,企业从 单纯的产品比拼转向软实力竞争;3、互联网 与移动技术的发展,使消费 和生产的界限逐渐模糊,消费者 成为营销体系中最关键的一员。

变革的 时代总是不缺新名词。当我们 刚刚意识到自己进入了后市场时代,一个名为“互联网+”的词语 一时之间掀起了不小的波澜。

这是一 个包容性无限大的概念。无论农、林、牧、渔业,还是传统工业制造,抑或是流通、服务行业,都被笼罩在“互联网”之下,它们想 方设法与互联网紧密相连,希望在 这个互联互通的网络时代成功升级,快速融入到“互联网+”的队伍之中。

潜力无 限的中国工程机械后市场牵手互联网,将互联 网思维融入到企业原有的战略规划中,企业可 以用较快的速度圈定市场,把商业 构想转化成可行的商业模式。其中,“以客户体验为中心”的互联 网核心思维将助推中国工程机械后市场概念落地,增强企业竞争力。

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